电话预约看似简单，其中却包含着很多耐人寻味的东西。那么，如何才能做到高效地进行聚乙烯蜡电话预约呢？

  1.知己知彼，事先对聚乙烯蜡客户要进行充分的了解

  在预约之前，一定要确定聚乙烯蜡客户是否是自己的准客户，以免造成金钱和时间的浪费。

  2.表明身份，让聚乙烯蜡客户在最短时间内了解你是谁

  拨通电话后，最好以最快的速度说明自己的的身份，让

  聚乙烯蜡客户了解自己的姓名、所属的公司以及能提供什么产品及服务，从而让聚乙烯蜡客户在短时间内了解你是谁，而不要让聚乙烯蜡客户浪费时间去问你。

  3.直接表明目的，尽量争取与聚乙烯蜡客户面谈的机会

  首先，要向聚乙烯蜡客户明确表示你已充分地了解了他现在的需求，并且自己有能力满足其需求；其次，要向聚乙烯蜡客户提出面谈请求，不要轻易就答应先将资料寄过去。因为面谈是销售人员最能够影响聚乙烯蜡客户的销售方式。

  4.尽量用选择性的方法与聚乙烯蜡客户进行约谈

  最好用选择的方式与聚乙烯蜡客户约定时间，比如：“看我们是上午还是下午见面。。。。”

  这样，为客户提供了两个可供选择的答案，一般他们会选择其中的一个，无论聚乙烯蜡客户选择哪个对销售人员来说都是有利的。

  5.及时结束通话，并向聚乙烯蜡客户致谢

  在基本达到预约的目的之后，要及时结束通话，尽量少说与业务无关的话题，这样往往会让客户觉得厌烦。挂电话时，一定要向聚乙烯蜡客户致谢，并在聚乙烯蜡客户先挂断电话后，再轻轻挂上电话，以表示对客户的尊重。