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说说聚乙烯蜡“回款”那点事儿

文章出处:网责任编辑:青岛赛诺作者:青岛赛诺人气:-发表时间:2014-06-17 11:44:00【

  回款这事儿是现在在任何行业遇到最难的事情,我们公司主要从事聚乙烯蜡的生产与销售,很多用PE蜡的客户都是上市企业或是国企之类的单位,程序复杂,部门与部门之间的联系,如果工作效率得不到保障,回款就更加有难度,而且现金交易特别少。其他的小微型企业,订货周期长,数量小,一般要求账期,或者付我们承兑,长此以往导致我们的现金流格外紧张,我们公司聚乙烯蜡的生产需要大宗采购石化公司的原材料,他们只要求现金,而且是款到发货,这一定程度上也增加了我们经营的难度。

  在回款这块,也需要我们提供最直接的作用和支持。如果客户不能做到款到发货,作为销售人员应:

  ⑴客户的账目要清晰,定期对账,及时开票,以这样的方式给客户单位的财务及采购人员以紧迫感。

  ⑵销售学会打打感情牌也是很重要的,隔三岔五致电客户,找采购人员了解前期产品使用情况、后期订单的同时也倾诉下难处,服务热情快速好感倍增,自然而然款项不用一催再催就会回来;

  ⑶在确保自身利益的前提下,学会与采购建立良好的私交关系,回款自然也不会差到哪里去。

  所以青岛赛诺化工有限公司,竭诚希望合作的客户能够长此以往的合作下去,在聚乙烯蜡的购销过程中,让我们有一个健康的,可持续的现金流和业务合作。

此文关键字:聚乙烯蜡

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