青岛赛诺化工有限公司近期展开了聚乙烯蜡营销的学习。提倡向医生一样营销。医生的销售步骤如下：第一是倾听，听病人说一些症状，身体有哪些问题；第二，医生通过周全的了解，知道病人产生症状的原因；第三是对症下药。医生的销售完全是为了解决客户的问题，所以客户没有抗拒。我们在聚乙烯蜡销售的过程中也要学习医生，先了解客户对聚乙烯蜡的需求，客户对聚乙烯蜡价格的期望，然后想办法帮客户解决聚乙烯蜡的选择问题。因此我们可以从以下问题找到说服客户的理由：

1.     找到客户关于聚乙烯蜡的问题

2.     扩大客户此时不购买的痛苦

3.     列出解决方案

4.     列出我们的聚乙烯蜡对客户的所有好处

5.     解释自己的聚乙烯蜡为什么是最好的

6.     提供客户见证

7.     做价格比较，解释为什么我们的聚乙烯蜡会物超所值。

做好这几点，在聚乙烯蜡的营销过程中，每个人都能游刃有余。