在拜访聚乙烯蜡客户时，交谈中要用正确的方法引导聚乙烯蜡客户，从中了解聚乙烯蜡客户的需求。下面三点，希望可以帮助您了解如何成功拜访聚乙烯蜡客户。

  1.不要关闭开放式问题

  例如，问道：“陈总，今年的重点工作在哪里？”这个问题可以知道聚乙烯蜡客户考虑的重点与你的服务相关性，以帮助确定下一步如何进行。但这时，聚乙烯蜡客户还没有回答，销售人员紧接着又问：“是生产还是销售？”这就像是本来已经把门打开，而聚乙烯蜡客户也准备进来了，结果又把门给关上了。

  2.保持沉默，给聚乙烯蜡客户时间思考

  例如，问道：“陈总，如果这件事持续下去的话，对您的工作会造成什么影响？”陈总并没有马上回答，出现了沉默。在向聚乙烯蜡客户提问一个问题后，需要保持一小段时间的沉默。因为并不是每一个问题，你的聚乙烯蜡客户都愿意回答或者知道如何回答你的问题。您需要给聚乙烯蜡客户预留一定的时间思考问题，然后做出回答。然后从两一方面间接询问聚乙烯蜡客户原因。即把问题打开-——留出时间思考——间接询问原因。

  3.多问为什么

  如果不习惯直接问，可以换一种问法。例如，可以这样讲：“您这样想的原因是什么”不管如何问，都要找到聚乙烯蜡客户产生某种需求的原因。在销售中，不仅要知道聚乙烯蜡客户的需求，更重要的是聚乙烯蜡客户为什么会有这样一个需求。您要通过询问了解聚乙烯蜡客户为什么会有这样一个需求。