公司新开发出来一款聚乙烯蜡新产品，该如何快速掌握聚乙烯蜡新产品的卖点呢？结合个人的工作经验，对卖点进行了一下总结，就是聚乙烯蜡新产品所具有的，与聚乙烯蜡客户需求联系最紧密，对聚乙烯蜡客户的购买决定最具影响力的因素。该如何抓住这个最具影响力的因素？应该从以下三点进行探讨。

  一、详细分析聚乙烯蜡新产品特有的优势

  仔细思考什么是我想得到，别人想不到的；有什么是我做得到，别人做不到的。找到了自己独有的特性时，这就是为自己的聚乙烯蜡的新产品找出的卖点。抓住卖点才能赢得客户，找到了卖点，也就找到了聚乙烯蜡的客户。

  二、关注与聚乙烯蜡客户沟通中的信息

  硬性要求是仔细学习与研究公司产品说明书。其实很多时候，每一款新产品的推出，最主要的卖点来自于客户，当客户关注新产品，在与其交流的过程中，往往会帮你找到更新的卖点。客户找出的卖点比自己找出的卖点更具有说服力，更能赢得聚乙烯蜡客户。因为聚乙烯蜡客户是从聚乙烯蜡客户自己的角度出发找出的卖点。

  三、顺应不同聚乙烯蜡客户的需求

  一个新产品的卖点可能是几个，我们不能理解成哪个卖点是最重要的，而应理解成哪个卖点对客户最重要，同一款产品，针对不同的聚乙烯蜡客户，你应该使用不同的卖点说服他，因为每个客户的需求不一样，他们对卖点的理解也不一样，所要求的卖点不一样，对卖点的要求也不一样。