在聚乙烯蜡货款没有回收之前，所有的销售都是费用。没有聚乙烯蜡回款，销售就失去了价值。销售人员的责任是做有含金量的销售，即不仅把产品卖出去，而且要保证把聚乙烯蜡货款回收回来。如何实现顺利回款？成功收回聚乙烯蜡货款有哪些技巧？

  我有一个区域聚乙烯蜡客户因库存严重超过警戒线，且适逢销售淡季11月，不愿意回款。“要回也可以，先帮我把库存消化了”当时正值市场重整之际，我就是真有这份心去做时间也来不及了。

  怎么办？在反复两次后，我静下心来，把平时做的进销存报表，终端下游聚乙烯蜡客户提货表调出来，仔细分析研究了一番，带着这些数据去找聚乙烯蜡客户谈。

  我拿着报表给聚乙烯蜡客户详细分析：去年一年聚乙烯蜡客户总共卖了多少？其中多少常规货，多少特价货，常规货利润多少，特价货挣了多少？这些货卖到哪些地方？市内终端消化了多少？下游网点提了多少？扣掉运营费以及杂费，你去年挣了多少？现在库存多少？产品结构还有哪些盲点？去年同期销售多少？截下来的市场会是什么样子？如果不付款，你又损失什么？一番话说得聚乙烯蜡客户哑口无言。

  第二天，聚乙烯蜡客户就把50万元的银行承兑交到了我手上，还意味深长地说了这样一句话：把钱给你，我放心！

  聚乙烯蜡客户的钱也是努力挣回来的，凭什么你一句“这个月你要回多少”聚乙烯蜡客户就把钱给你？很多时候，你把帐给聚乙烯蜡客户算清，道理给聚乙烯蜡客户说透，给聚乙烯蜡客户几个汇款的理由，款就回来了。