每到年末，生产企业和厂家进入结账清收阶段，其中最重要的工作是回款，即让客户将货款打给公司，厂家业务员称作“催款”，可见像聚乙烯蜡货款并不好收，线面给大家分享几个青岛赛诺聚乙烯蜡的催款技巧。

  一、青岛赛诺提出准备工作充足，几张的第一步就是对账。账目一定要清晰明了，业务员要心里有底，吧客户的明细账目、返利、费用、结算单等以书面的形势准备好，提前和公司财务人员沟通到位。

  二、青岛赛诺提出对于比较棘手的客户，做好分阶段分批次收款的准备。收到一笔货款就减少一笔欠款，风险自然就减少了一些；和客户开口收款了，就一定要收，不管多少，不能空手而回。

  三、青岛赛诺提出要提前提醒客户要打款，给客户准备聚乙烯蜡货款的时间。提前告知客户公司的最后结账日期，如没有办法一次性结清，需制定汇款时间表和计划，对客户“晓之以理”。

  四、青岛赛诺提出打感情牌，“动之以情”

  这是很多业务员的绝招，根据客户的爱好安排一些娱乐活动，如请客户吃饭喝酒，中国毕竟是个讲人情的社会，喝酒好了什么都好谈。

  五、青岛赛诺提出“画饼充饥” 给客户描绘来年甚至是未来的合作远景，让客户看到长远的合作发展之路，而尽快配合厂家打还货款，来年更加愉快地合作。

  六、青岛赛诺提出要“以赖治赖”

  确实碰到没辙的客户，可以“赖”在客户店里、家里，24小时跟着客户，和客户一起吃住。要不回我的聚乙烯蜡货款，我就“赖”上了。