回款这事儿是现在在任何行业遇到最难的事情，我们公司主要从事聚乙烯蜡的生产与销售，很多用PE蜡的客户都是上市企业或是国企之类的单位，程序复杂，部门与部门之间的联系，如果工作效率得不到保障，回款就更加有难度，而且现金交易特别少。其他的小微型企业，订货周期长，数量小，一般要求账期，或者付我们承兑，长此以往导致我们的现金流格外紧张，我们公司聚乙烯蜡的生产需要大宗采购石化公司的原材料，他们只要求现金，而且是款到发货，这一定程度上也增加了我们经营的难度。

  在回款这块，也需要我们提供最直接的作用和支持。如果客户不能做到款到发货，作为销售人员应：

  ⑴客户的账目要清晰，定期对账，及时开票，以这样的方式给客户单位的财务及采购人员以紧迫感。

  ⑵销售学会打打感情牌也是很重要的，隔三岔五致电客户，找采购人员了解前期产品使用情况、后期订单的同时也倾诉下难处，服务热情快速好感倍增，自然而然款项不用一催再催就会回来；

  ⑶在确保自身利益的前提下，学会与采购建立良好的私交关系，回款自然也不会差到哪里去。

  所以青岛赛诺化工有限公司，竭诚希望合作的客户能够长此以往的合作下去，在聚乙烯蜡的购销过程中，让我们有一个健康的，可持续的现金流和业务合作。