在聚乙烯蜡的顾客发出成交信号后，还要掌握以下技巧，不要让到手的买卖跑了。

  一、聚乙烯蜡的有的问题别直接回答

  你正在对聚乙烯蜡进行现场示范时，一位顾客发问；“这种产品的售价是多少？”

  A.直接回答：“150元”

  B.反问“你真的想要买吗”

  C.不正面回答价格问题，而是给客户提出“你要多少聚乙烯蜡”

  如果你用第一种方法回答，顾客的反应很可能是“让我再考虑考虑”。如果以第二种方式回答，顾客的反应往往是“不，我随便问问”。第三种回答的用意在于帮助顾客下定决心，结束犹豫的局面，聚乙烯蜡的顾客一般听到这句话时，会说出他真实的想法，有利于我们的突破。

  二、聚乙烯蜡的有的问题，别直接问

  聚乙烯蜡的顾客常常有这样的心理：“轻易改变主意，显得自己很没主见”所以，要注意给聚乙烯蜡的顾客一个”台阶”.你不要生硬地问顾客这样的问题：“你下定决心了吗？”“你买还是不买？”尽管顾客已经觉得这聚乙烯蜡值得一买，但你如果这么一问，出于保护，他很可能一下子又退回到原来的立场上去了。

  三、该沉默时，就得沉默

  “你是喜欢甲产品还是喜欢乙产品”问完这句话，你就应该静静地坐在那儿，不要再说话，保持沉默。你不要急着打破沉默，因为顾客在思考和做决定，打断他们的思路是不合适的。如果你先开口的话，那你就有失去交易的危险。所以，在聚乙烯蜡顾客开口之前你一定要耐心地保持沉默。