二零一五年一月二十日，我和王工、韩工、陈新建、陈鸣飞组团去拜访合肥的聚乙烯蜡客户，取得了不错的效果，有些思考与大家分享。PE蜡行业目前鱼龙混杂，竞争激烈，面临着重新洗牌，那些低端的小作坊会越来越艰难，质量做好的、管理做规范严谨的企业会越来越大，伴随着春天的脚步，冬天即将结束。我感到，赛诺即将迎来明媚的春天。

  品质好的、质量稳定的、技术服务好的产品已经得到客户及社会的承认，通过我们和合肥科拜耳姜总的交流，感觉到，把产品质量做好做稳定的同时，提供好技术服务还是很必要的，本来姜总嫌我们的118C不大好用，在使用过程中出现塑化不好，冒料的情况，准备停止合作，经过王工和韩工的交流，姜总感觉我们赛诺的技术还是不错的，还是值得合作的，当时就答应再试试118和119，估计118和908搭配用会较合适，我们谈了差不多一上午，姜总很满意，对我们的服务也很认可，在客户满意度评价表上给我们打了120分，分数虽然不值钱，但我们很高兴，这说明我们的努力没白费，得到了客户的高度认可，为以后的合作打下了良好的基础，我们再把产品做好做稳定，何愁客户不对我们不忠诚呢？随着社会的发展，人们的需求也随着提高，色母行业也对质量要求越来越高，所以，我们也要跟上社会步伐，把产品质量做好，向高端产品发展；同一天，我们还拜访了另一客户合肥和裕达，在去之前，我给和裕达的张总打了个电话，接通电话我刚说了句我是青岛赛诺的，张总马上说“噢，你是季修建对吧”我很吃惊，我好长时间没给他联系了，张总还记得我的全名？我马上说“谢谢张总，这么久您还记得我”，待我说明来意后，张总说“我在外面办事，要晚点回厂，你先和采购张照联系，让他接待你们一下”.我们到了和裕达后，采购张照也很热情，把公司技术部长，厂长、总工都叫到一起和我们交流，我们把我司的产品、技术及服务做了详细的介绍，客户对赛诺有了更深的了解，对我们的技术也由衷的佩服，已有了初步合作的意向；交流的差不多时，张总回到了公司，和我们简单聊了聊，对我们组队营销的方式大家赞赏，对我说：“季经理，从你第一次到我们厂到现在，三年了，虽然没做业务，但你这人我很欣赏，你的为人，你的精神，我很佩服”， 这让我想到了一个成语---锲而不舍——锲而不舍的涵义就是瞄准一个客户跟踪三年没有进展不放弃，没有汽车座公交步行也要找到客户的精

  诚所至的精神。我想，实实在在做人，踏踏实实做事，还是能得到认可的，世上无难事，只怕有心人，贵在坚持。

   需要注意的事：

  ——销售重点是大客户，不在小客户身上耗费精力；

  ——好产品好服务好上加好；

  ——把客户的要求作为工作目标；

  ——形势有利时不骄傲，低调勿燥成为习惯；

  ——出手快，要成果；

  ——尊重客户和对手，每个人都不简单。