销售——从信赖开始

销售很难？

销售并不难，难的是你错误的销售认知。

很多人总觉得销售不成功是因为产品没有吸引力，因此绞尽脑汁把产品夸得天花乱坠。然而当对方不相信你的时候，你说的越多，对方越觉得你是骗子。

网上有一篇文章说：有人问世界销售大师乔吉拉德卖的是什么，乔吉拉德说，“全世界最好的产品——独一无二的乔吉拉德。”

正确的销售认知不是销售产品，而是销售自己，你要做的不是让别人买东西时找你，而是找你来买东西。

所有的顾客最后成交，不是销售员多么能说会道，而是因为销售员与顾客之间建立了信赖感，顾客在这里能够感到心安。

“人与人之间宝贵的就是信赖，当大家不相信你，销售还没开始就已经结束。”

如今随着人们生活水平的不断提高，很多人都开始选择国外的一些品牌，因此网络上便出现了很多国外的代购，让人们不需要再跑去国外排队就能买到正品。

那为什么代购这么多，人们还是会选择熟识的人？

并不是因为熟识的人卖的东西有多好，而是因为她对熟识的人足够信赖，相信对方卖的是真产品，并不是说别的代购卖的就是假的，而是因为别的代购没有和她建立信赖感。

那就知道信赖感在销售中到底有多重要，只有先让顾客产生了信赖感，销售才算正式开始。

成交——从自己开始

为什么你会胆怯销售？

根本的原因就是你不曾成交自己，当你自己都觉得这个产品卖不出去的时候，再去给别人推销，就会变得胆怯、不自信。

有人问乔吉拉德为什么能成为世界销售大师，他说：因为我相信自己能做到。作为一名销售员，如果你自己都不相信自己，都不给自己希望，你就不可能成功。

“人之所以付出行动都是自我对话，自己说服自己的过程。”

如果大家接触过很多比较厉害的销售就会发现，销售无论面对多么厉害的老板，都从来不会胆怯、自卑，甚至在成交的时候表现十分强势。

并不是销售有多么厉害，而是因为他们始终相信每一个顾客都能成交，让自己时刻拥有成交的希望。

所有销售的结束都是源于自我内心的希望丧失，当自己都觉得自己不行的时候，你就会真的不行！